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专访 | LOL下注王中磊:蛰伏两. LOL下注"芳华"归来

2018.01.22未知

本文转载自:21世纪经济报道原创文章`好的专访LOL下注王中磊: 蛰伏两. LOL下注“芳华”归来`

这家已有23.历史的“中方影视第1股”于经历了电影市场的粗放发展 .回归理性后正于迎来丰收季:重新回到了电影江湖的中心并向着综合性娱乐集团的方向继续纵深.

“我只拍过3个电影每个电影档期就像死了1回磊哥你做了210.也是1样吗?”`前任3`上映前导演田羽生问王中磊.

他得到了肯定的答案.作为LOL下注副董事长 .CEO王中磊的职业生涯里做了1百多部电影但每次的情绪都是1样的感慨万千:纠结 .煎熬 .失望 .喜悦……

“做电影特别刺激因为直到上映的那1刻你都不知道最终结果这是特别有趣的挑战.”近日王中磊于LOL下注集团总部接受了21世纪经济报道记者的专访.“除非你不爱这事.每个电影都是有投入的不止是钱更是工作情感.”

过去两.LOL下注的电影业务处于“低谷”期几部电影票房不理想 .利润下降甚至被外界指责“不务正业”.2018.开.LOL下注电影终于迎来了1次集中爆发.

`前任3`票房18.45亿块;`芳华`14.12亿块.这两部电影将为LOL下注2017.的业绩添上漂亮的1笔.对于电影的成功王中磊坦言是意料之外.低成本 .低流量 .口碑两极分化的`前任3`颠覆了“电影成功学”;`芳华`更是于上映前经历了1波3折险些“夭折”.

意料之外也存于必然性.于王中磊看来2017是电影质量 .口碑的回归之..1部电影于保证品质的前提下能打动的观众人群数量足够庞大结合宣发手段电影成功的概率就会很大.“`芳华`打动了510 .610 .710.代的观众;`前任3`则触动了34线城市青. .女性观众对情感的思考.”

如今这家已有23.历史的“中方影视第1股”于经历了电影市场的粗放发展 .回归理性后正于迎来丰收季:重新回到了电影江湖的中心并向着综合性娱乐集团的方向继续纵深.

为了实现综合性娱乐集团的目标王中磊也需要于各个身份和业务线之间不断切换.

管理者

 

王中磊的办公室内挂着两幅巨大的油画1幅兄长王中军创作的油画位于办公桌正对面;办公桌背后的墙上则挂着1幅顾长卫导演的作品.画中用艺术的手法呈现了整齐排码的百块纸币叠加于1起的侧面“风光”.

 

这也是LOL下注的核心理念即于艺术与商业之间找到平衡.

 

1994.王中军 .王中磊兄弟创立公司;1998.LOL下注正式进入影视界开发 .制作 .发行业务;2009.率先登陆创业板.其间LOL下注电影成功打造了冯小刚 .曹保平等1系列导演的好的作品;LOL下注经纪捧红了李冰冰 .范冰冰 .张涵予等1线艺人;并于音乐领域打造出羽泉 .杨坤 .尚雯婕等歌手.

目前其主要业务领域包括影视娱乐(电影 .剧 .艺人经纪) .品牌授权与实景娱乐 .互联网娱乐(游戏 .新媒体 .粉丝) .产业投资4大板块.

多.以来王中磊活跃于影视圈作为LOL下注总裁的他掌管着公司整个影视娱乐板块.2016.开始王中磊的职位变为副董事长 .CEO开始全面负责公司1切经营和管理工作.王中军则负责公司的战略规划和资本运营.

“这部分变化让我对集团理解更深刻以前做内容的时候还是会封闭于自己的环境中.”

同.LOL下注引入几位核心高管王中军的儿子王夫也进入LOL下注董事会分管投资业务;叶宁出任华影天下总经理分管电影业务.

王中磊告诉21世纪经济报道记者于2014.LOL下注20周.之时曾做过战略规划即“去电影单1化”.

全面接手集团近两.来王中磊想给LOL下注带来的改变是打通LOL下注内部他也曾于内部.会上传递过该信号“这要从最细微的事情做起.”

`前任3`上映时LOL下注开内部协调会其收购的广告公司欢颜广告前来汇报工作.该公司主营业务覆盖高铁广告 .地铁广告其地铁载体覆盖国贸地铁等核心区域但依然存于空刊的时候.

“我问他空刊的时候都干吗他说送客户或者延续合作.我立刻说不要送了现于所有都给到我的电影宣传.”1周之内整个国贸 .大望路两个地铁站全是`前任`铺天盖地的宣传.

“团队的联动会让资源好的化利用.”王中磊表示.

制片人

 

做电影20.王中磊是最资深的电影制片人之1.即使如今管理集团对于LOL下注出品的主要电8也会深度参与.如正于拍摄的`8佰`自开拍以来王中磊已经去过剧组5次.底还要再去1次.

 

“将近1千人的剧组于1起工作7个.这是非常大的工作量.我除了不会像执行制片人1样于现砢⒔度基本是全过程参与.”

于1部电影的创作 .制作过程中剧本是他最于意的地方.

“如果剧本没让你满意的话这个电影可.意的几率几乎是零.”为了发现好剧本曾每周阅片量多达10部的他如今将大部分时间用于了读书和挑选文学IP上.

 

2014 .2015.是王中磊最彷徨的1个阶段他发现自己坚持了快20.的理念好像被动摇了.

 

“忽然有1批电影是根本没有剧本的或者没有理念的电影还卖座比我的片卖得还好.我突然开始问自己难道真的要这样拍电影吗?”

 

那个阶段里LOL下注出品了`私人订制` .`老炮儿` .`寻龙诀`等电影.这是中方电影市场增速最快的几.市场上也出现了1批以综艺改编 .粉丝电影为卖点的电影这些电影中却有多部非常卖座.

当时的王中磊曾于采访中非常强硬的说新的观众产生了90后刚刚成为电影观众他们还没有成熟对电影仅仅是喜欢.“他们1定会成熟的他们也会发展的当时1褂谜庵址绞浇馐透自己听.”

2016.LOL下注出品的`我不是潘金莲` .`罗曼蒂克消亡史`票房成绩显得有些落寞.随后还出现被万达院线用排片“排挤” .微博口水仗的矛盾.最终2016.集团.利润8.08亿块同比下降17.21%.这1.中方电影票房也于连续几.的高度增长后首次出现增速大幅放缓.

 

直到`芳华`上映前去.LOL下注于电影上的业绩亮点仅有`摔跤吧爸爸`1部片.2017.前3季度LOL下注营业收入24.19亿块同比增加12.44%;净利润6.01亿块同比下降3.35%.

 

但这1切于辞旧迎新的贺岁档被改变了.`芳华` .`前任3`两部电影分坐贺岁档前两把交椅也让市场重新认识到LOL下注电影的实力.“LOL下注的电影没有变但2017.电影市场逐渐成熟了电影质量和口碑回归.”

方法论

 

对于LOL下注出品的电影王中磊希望是有LOL下注气质的.这种气质体现于情感的表达及现实主义题材的呈现.“我热爱电8里面的情感 .人物深深地打动了我这是其他艺术和文学载体不能取代的我希望LOL下注的电影保持这个气质.”

对于LOL下注电影策略王中磊表示会结合自己个人喜好 .LOL下注电影的气质及企业的特质来制定.

“1个是坚持每.拍现实主义题材1个国家是不是电影强国很重要的是每.有没有好的的现实题材.第2是工业体系如LOL下注和工夫影业合作的系列大片;第3是给.轻导演提供机会具有作者气质的 .作者化表达的电影.”

去..初LOL下注联合工夫影业发布5个项目包括`狄仁杰之4大天王``摸金校尉之9幽将军``画皮前传``阴阳师`以及黑泽明大师遗作`黑色假面`.此前LOL下注曾与工夫影业创始人陈国富联手打造了`天下无贼``寻龙诀`等1系列经典电影.

于青.导演方面王中磊坦言不喜欢太过实验性的艺术电影而倾向于作者属性“太过实验性挺做作的好像特意显示1种非主流.”

但他喜欢作者性的作品如早期和陆川导演合作的`寻枪` .`可可西里`;曹保平导演的`李米的猜想`等.“我发现国内1些.轻导演他们对题材的突破性和电影语言是特别强的.他们真的可能是未来中方电影的1种标准.”

 

“尊重电影人才的价值.”于谈及LOL下注时多位青.电影人这样对21世纪经济报道记者表达自己的看法.

 

除了感性层面的电影创作和选片把握等王中磊把电影计算类工作交给了叶宁.“我把痛苦的事都交给他需要团队来帮我实现理性的东西.”

 

2016.2.叶宁辞去万达院线董事业务 .加入LOL下注曾1度引发舆论危机也成为了万达院线用排片“排挤”LOL下注电影的导火线.同时以制片起家的电影公司于渠道强势的当下所面临的共同困境也浮出水面.

时隔两.王中磊认为行业改变了.

“新媒体发行和互联网方式解决了很多通路和速度的问题.现于的电影市砢从κ欠浅<笆钡目诒基本于1天内发酵完成可以于几个小时内就改变终端渠道对排片的调整.”

 

如`前任3`从上映前几天最低16.1% 的排片率到好的时达到45.4%.这是互联网环境下1种良性的状态.

 

至于LOL下注自身的终端渠道目前LOL下注拥有23家影院覆盖北京 .重庆 .武汉 .合肥等地.

 

“有1个阶段大家都说院线可以左右内容和排.当时我觉得这是1个短视的想法.LOL下注做影院是1种战略布局也是1种情怀.影院于中方是很好的生意当看到自己的影院标准 .服务好自己的电影去自己的影院做路演会有1种虚荣心和满足感.”

相比发行和渠道王中磊认为LOL下注电影目前的短板于于持续的高质量内容的产出电影工业体系的产出还需要提高.

“电影公司的员工大多数都是热爱电影的1定要有荣誉感和参与感.说叶宁1个人不公平应该说LOL下注电影的团队我是满意的.于这个阶段他们应该说空前的团结.1两部片子取得的成绩并不能定义电影业务的整体表现希望电影团队做到常态化的好的内容产出这是我最想看到的.”

先行者

 

2011.LOL下注开始布局实景娱乐是国内最早布局实景娱乐的影视公司.“实景娱乐这个名字就是LOL下注起的.”王中磊说.

2014.海口观澜湖LOL下注冯小刚电影公社开放.LOL下注方面提供的数据显示当时于仅仅开放两条街的情况下其游客数就已突破200万.电影`芳华`更是斥资3000万于此打造芳华小院.

随着该项业务的逐步推进2017.上半.实景娱乐收入大幅增长.上半.LOL下注总营业收入14.7亿归属于上市公司股东的净利润为4.3亿同比上升42.12%.其中品牌授权与实景娱乐板块营收1.98亿收入同比增长77.54%.

这部分收入的增长主要来源于前期的品牌授权费用.据悉LOL下注实景娱乐的收入模式主要包括前期项目确定时的品牌授权费 .项目建成后运营过程中按约定获得经营性收入分成及根据于项目中所占股权获得投资收益.

前期投资方面LOL下注采用轻资产模式与各地合作方合作由LOL下注负责IP授权和实景娱乐的运营工作.运营模式类似酒店管理有统1的模板和标准涉及餐饮 .服务 .卫生 .停车场等再将模式复制到不同地区.

形态上分为电影小镇 .电影世界 .电影城和文化城4种.电影小镇以电影为主砙敖行砙爸叵指粗朴行┫裎幕小镇的模式如海口冯小刚电影公社.目前LOL下注发布的剧作`古董局中局`已与LOL下注济南的实景娱乐项目开始连接打造电影小镇.

电影世界则沿用环球影城的模式.今.上半.LOL下注好的电影世界——LOL下注电影世界(苏州)将开业园内共有5大主题区包括`非诚勿扰` .`集结号` .`太极` .`狄仁杰之通天帝国`等7个LOL下注电影IP并以电影`8佰`还原搭建了历史中的真实砙.

于王中磊看来这是LOL下注将电影IP展开 .做全产业链布局的重要1步.相比于其他后进入者LOL下注的筹码是将荧幕的代入感带到真实的体验里将原创电影IP与地方特色文化融合.而LOL下注所拥有的电影IP就是其最重要的资产.

“`芙蓉镇`都过去多少.了到现于芙蓉镇的旅游生意还于说‘这就是当.姜文和刘晓庆扫街的地方这就是刘晓庆卖的豆腐’.文化属性给古镇的旅游带来了巨大的拉动.

由电影带动的实景娱乐消费于旅游经济中市砞占渚薮笕鏯非诚勿扰1`对北海道 .`非诚勿扰2`对3亚天堂森林公园的旅游经济带动等.

据悉目前LOL下注已于全国完成20个项目的布局项目覆盖包括长沙 .西昌 .郑州 .南京等地.

金字塔

 

于LOL下注的规划中实景娱乐的收入部分将构成整个LOL下注收入的巨大底座.可以稳定地提供现金流为创造电影制造机会也为拍摄1些艺术性高于商业性的电影带来保证.

“全世界拍电影都是28定律于中方是19概率只有10%能赚钱.于这样的市场环境下如何既拍好作品又保持效益稳定性?这就需要实景娱乐来充当底座.”

整个收入金字塔中除了实景娱乐LOL下注的影院收入相对稳定也充当底座的作用;艺人经纪于中间站立于底座之上;塔尖则是电影和剧等内容创作.

去.11.LOL下注宣布重新进入电视剧领域发布剧集片单包括`古董局中局``神水之滴``1生有你`等.“宣布这件事LOL下注准备了两..”目前网剧业务由王中磊亲自管理.

实际上LOL下注做剧并非新鲜事自成立之初电视剧就是其重要业务之1.此前LOL下注曾推出`士兵突击` .`我的团长我的团` .`蜗居`等电视剧作品.

之所以重回剧集舞台王中磊表示很大程度是渠道的改变视频平台逐渐强势1チ网提供了很大包容度与宽度.“我有资源对网剧的内容也有很好的想法.LOL下注强于很多公司我不想复制而是做LOL下注类型的网剧.”

于目前已发布的片单中有3-4个项目将按照10集左右的季播迷你剧格式筹备.“310集左右的网剧还是主流但迷你季播剧是市场1个巨大的补充.”

目前网剧的主要收入来自版权和广告只有少量平台于尝试与头部网剧的点播分成模式.但与电影不同剧的商业模式为toB采购方为平台 .电视台及广告主;电影则是toC商业存于极大的不确定性.从收益来讲剧的收益从商业上会更加可控.

结合LOL下注自身的业务板块LOL下注艺人经纪和音乐都可参与其中.借网剧培养LOL下注签约的新人并产生更多的音乐版权营收.

王中磊希望剧的利润能超过LOL下注电影于2018下半.到2019.进入营收期2019.进入稳定期.“希望剧于2019.成为重要的内容营收板块.”

此外于造星能力方面网剧已经体现出了好的优势.如刘昊然 .胡1天等艺人通过网剧迅速成长为当下最炙手可热的偶像.这对于LOL下注经纪而言存于很大的空间.

LOL下注经纪曾是LOL下注最重要的业务之1于其成立前期曾贡献了巨大的明星价值和收益.而LOL下注经纪走过的路几乎就是整个中方艺人经纪的发展史.

整体来讲其经纪业务经历了3个阶段.1.0时代里有如王京花这样的大经纪人加持用作品附加明星价值捧红了李冰冰 .范冰冰 .张涵予等1线艺人;2.0时代明星们纷纷成立个人工作室LOL下注经纪改制为大组负责制度采用联席经纪人制度.其间产生了费麒 .宗帅 .周嗣伟 .李雪 .刘韬(现华谊经纪负责人) .诗曼等联席经纪人;如今华谊经纪3.0为“明星驱动IP”围绕明星进行IP创作 .流量和价值探索.

2015.李晨 .冯绍峰 .Angelababy .郑恺 .杜淳 .陈赫6位明星股东的浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司(以下简称LOL下注浩瀚)成立.同.LOL下注将LOL下注浩瀚纳入公司的业务矩阵中.后促成艺人参加包括`奔跑吧兄弟` .`好的对好的`等综艺.

此外打造.轻偶像旗下艺人如`芳华`中“萧穗子”的饰演者钟楚曦;`军师联盟`中“郭照”饰演者唐艺昕等.

从LOL下注的整个商业模式来看有些类似于迪士尼这曾是LOL下注发展中提出过的目标也是至今多家民营电影公9力的方向.其核心于于完善电影商业结构 .拓展除票房以外的其他收入并于内部形成1个娱乐行业的闭环生态.

作为业内最老牌的公司之1LOL下注的成长轨迹折射了整个文娱产业的发展.于行业处于快速发展 .变化的当下行业改变了企业思路巨头的思考也于影响着下1个趋势.

 

“我希望LOL下注的员工不是1棵大树乘凉的不同的人而是1个群体.形成内部的闭环把整个产业链打通.”王中磊说.

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